На Санкт-Петербургском международном лесопромышленном форуме директор по маркетингу компании «Свеза» Святослав Сарсон рассказал о развитии экспортного потенциала российских производителей фанеры. В рамках круглого стола «Плиты и фанера» спикер поделился опытом и прогнозами с коллегами.
Рынок березовой фанеры в целом характеризуется значительным превышением предложения над спросом, а в кризис это проявляется наиболее сильно. Так, в 2020 году по причине COVID19 мы ожидаем снижение спроса до 5,1 млн м3 с 5,6 млн м3 в 2019 г. При этом, созданы мощности для производства 6,1 млн м3. «Поэтому стратегия «Свезы» - быть ближе к клиенту, понимать и удовлетворять потребности клиента. Компания фокусируется на увеличении доли специализированных решений, прямых и управляемых продаж, выстраивании долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьюторами», - рассказывает Святослав Сарсон.
За последние годы «Свеза» увеличила долю прямых продаж: с 9% в 2019 году до 16% на текущий момент. Цель на следующий год – не менее 25%. При этом компания трансформируется от продукто- к клиентоцентричности: сформированы отраслевые команды, постоянно улучшается сервис, выпускаются новые продукты и решения для клиентов
Только в этом году компания выпустила сразу несколько новых продуктов – фанеру для опалубки SVEZA Deck 2.0, гибкую фанеру Flex, комплексные решения для тяжелого транспорта HCV, а также цветную ламинированную фанеру Color, древесный уголь и брикеты.
«Свеза» успешно осваивает один из самых интересных и перспективных сегментов - рынок перевозки и хранения СПГ. «Мы участвует в большом количестве проектов – строительстве танкеров, наземных и плавучих хранилищ как в России, так и за рубежом. Данный продукт требует высочайшего уровня технологии, управления качеством и культуры производства. Этот уровень подтверждается сертификацией компании GTT – технологии мембранных систем хранения. МЫ гордимся тем, что «Свеза» - единственный производитель в России и один из четырех производителей в мире, который смог подтвердить качество продукции по всем трем системам GTT, - говорит Святослав Сарсон. - Увеличение доли на этом рынке - задача амбициозная и приоритетная для компании».
По оценке эксперта, в ближайшие пять лет спрос в этом сегменте вырастет почти на 46%, а основные потребители газовой фанеры – азиатские рынки, где сегодня сосредоточено строительство СПГ- объектов. В 2020 году «Свеза» практически в два раза увеличила поставки на рынки в Восточной и Юго-Восточной Азии, а в планах – расширение поставок. «Мы смогли нарастить долю за счет участия в большом количестве проектов, предоставляя клиентам отличный уровень качества и сервиса. Сейчас сегмент LNG стремительно развивается, а у нас есть достаточно амбициозная цель - увеличить с 15% до 30% свою долю на нем, конкурируя с западными производителями», - рассказал Святослав Сарсон.
Публикация подготовлена в системе Public.RBGmedia
В рамках деловой программы Международного авиационно-космического салона «Макс-2021» генеральный директор ОНПП «Технология» им. А.Г. Ромашина (входит в Ростех) Андрей Силкин и председатель правления Новикомбанка...
21 июля в Обнинске губернатор Владислав Шапша провел рабочую встречу с представителями Госкорпорации «Росатом» и генеральным директором АО «Институт...
20 июля генеральный директор АО «РЭЦ» (АО «Российский экспортный центр») Вероника Никишина посетила ряд предприятий Калужской и...
20 июля на калужском предприятии «ПСМА Рус» состоялось торжественное мероприятие, посвященное запуску проектов концерна Stellantis: ...
ТК «Невский Центр» и Союз Архитекторов Санкт-Петербурга объявляют о старте конкурса на создание концепции архитектурно-художественной подсветки фасадов здания торгового...
Проект планировки территории для размещения в Пушкинском районе научно-образовательного инновационного центра мирового уровня «ИТМО Хайпарк» в городе-спутнике Южный утвержден на рабочем...
В Мантурове идет активная фаза подготовки к реконструкции городских водозаборных и водоочистных сооружений в рамках принятой Программы социально-экономического развития. В настоящее время определен подрядчик,...
Статус членов Южно-Уральской торгово-промышленной палаты получили еще 8 предприятий и организаций Челябинской области. Среди них – промышленные предприятия и представители малого...
Представители палаты посетили миасский завод «ГИРД» - компанию по монтажу крано-манипуляторных установок, производству специализированной и аэродромной спецтехники. На предприятии побывали президент ЮУТПП Федор Дегтярев, начальник...
15 июля открывается прием заявок на V Конкурс для журналистов, СМИ и авторов социальных медиа «Национальная система квалификаций в отражении российских СМИ». Организаторы - Национальное агентство...
«02» июня 2021 г. Россельхозбанк и негосударственный институт развития «Иннопрактика» договорились о продолжении сотрудничества в целях поддержки отечественной аграрной...
«03» июня 2021 г. Россельхозбанк и Российский экологический оператор подписали соглашение о совместной поддержке...
«23» июня 2021 г. С 21 июня 2021 года Россельхозбанк повысил ставки до 0,4 п.п. по всей линейке рублевых вкладов с возможностью совершения приходных и расходных операций....
«22» июня 2021 г. Расширение географии поставок, в первую очередь, за счет стран Северной Америки и Европы, позволило России значительно увеличить объем продаж икры на...
«18» июня 2021 г. Залоговое имущество стало доступно для покупки на площадке Своё Фермерство. В постоянно пополняющемся каталоге...
15 июня 2021 г. РСХБ-Страхование жизни сообщает о расширении страхового покрытия по программам
15 июня 2021 г. Стартовали продажи нового полиса накопительного страхования жизни «Урожайная пора».
«15» июня 2021 г. Легализация деятельности гостевых домов будет способствовать развитию туристической инфраструктуры...
В финал Всероссийского конкурса «Лидеры строительной отрасли» вышел проект по цифровой экосистеме.
В ближайшее десятилетие эксперты прогнозируют значительный рост IT-сферы на рынке труда России. Вице-премьер РФ Татьяна Голикова на заседании совета по стратегическому развитию и проектам отметила, что к 2030 году в IT ожидается более двух миллионов дополнительных рабочих мест. Одним из наиболее перспективных в карьерном плане и растущих направлений становится кибербезопасность.
Мероприятие прошло в Пекине в рамках празднования 20-летия ШОС. Организатором форума выступила Всекитайская федерация женщин.
Задача по автоматизации тех или иных производственных процессов рано или поздно встаёт перед многими предприятиями различных сфер деятельности. Ведь именно автоматизация помогает выполнить важную задачу: справиться с наибольшим объёмом работ за как можно более короткое время. Комплексная автоматизация – процесс, требующий особого внимания. Для того чтобы ускорить и отладить процесс производства, важно обратиться к квалифицированным специалистам, которые занимаются разработкой комплексной автоматизации не один год. О том, как в этом может помочь компания «ИПК «ИНДУСТРИЯ», нам рассказал генеральный директор предприятия Алексей Якубовский.
Повсеместная автоматизация коснулась и сферы дорожного движения: интеллектуальные транспортные системы, или ИТС, сегодня получают всё большее распространение. О том, какой путь прошла эта сфера в России, о современных решениях, а также о том, когда мы увидим на дорогах автомобили без водителей, нам рассказал генеральный директор АО «ТРАССКОМ» Виктор Богачёв.
Евгений Евгеньевич Васильев, директор Корпорации развития Ярославской области: «В Ярославской области за время пандемии коммуникация с потенциальными клиентами несколько снизилась, но не прекратилась. И мы для себя отметили, что они перешли на более качественный уровень. Обращения поступают более серьёзные, нежели когда пандемии не было. Некоторые инвесторы прощупывали почву, приходили, ещё не приняв решения. Сейчас нам повезло, мы работаем с инвесторами, которые осознанно идут в регион. Но такой очный форум нам в подспорье, так как мы со многими встретились лично. Те проекты, которые притормозились по объективным причинам, теперь набирают обороты. Работа в пандемию продолжалась благодаря средствам коммуникации. Общались, переписывались, обменивались документацией, готовили проектные решения, предложения. Уже сегодня-завтра эти наработки выходят в практическую плоскость, что является подписанием конкретного соглашения тех или иных проектов».
Алексей Геннадьевич Комиссаров, генеральный директор АНО «Россия – страна возможностей»: «Я очень хорошо оцениваю потенциал Тюменского региона, потому что в нашем проекте приняло участие уже 93 тыс. человек из Тюменской области. И почти 500 человек стали победителями в данных проектах. Это очень серьёзный результат. Отдельно я бы хотел сказать большое спасибо руководству Тюменской области и всем жителям за гостеприимство и отличную организацию очных мероприятий. Мы уверены, что нас ждёт впереди очень много хороших проектов. Благодаря цифровой платформе у губернатора и его команды появится возможность получить доступ к информации об участниках и о том, насколько активно молодёжь принимает участие в тех или иных проектах, каких результатов она добивается». Александр Викторович Моор, губернатор Тюменской области: «В нашей стране много талантливых и амбициозных ребят, которые стремятся реализовать свои возможности. Именно поэтому по поручению президента была создана АНО «Россия – страна возможностей», которая реализует проекты в самых разных сферах, а также предоставляет платформу для личного и социального роста. Многие из участников данных проектов сегодня сделали серьёзные карьерные шаги. Мы готовы дальше реализовывать подобные проекты, так как у нас есть большой опыт по проведению мероприятий. Поэтому я уверен, что это соглашение будет полезным и взаимовыгодным».
"На сегодняшний день мы видим, что коммуникация между инвесторами строится более активно, чем ранее. И, правда, предприниматели хотят больше инвестировать, принимать активное участие в проектах. С одной стороны, пандемия стала сложным периодом для всех регионов, но все же, постпандемийное время стало намного эффективнее".
