Image

Для кузбасских предпринимателей был организован вебинар по поиску партнеров на рынке Германии

7 июля Кузбасская ТПП и Представительство ТПП РФ в ФРГ провели для предпринимателей региона вебинар «Особенности целевого поиска партнеров на немецком рынке: основные ошибки российских предприятий при выходе на рынок немецкоговорящих стран и пути их преодоления».

Открывая мероприятие, Алексей Ершов, начальник департамента внешних экономических связей Кузбасской ТПП, отметил, что система ТПП, заинтересованная в расширении торгово-экономических связей сектора МСП с зарубежными партнерами, стремится проводить подобные семинары, которые направлены на знакомство с особенностями коммуникаций и входа на рынки других государств.
С приветственным словом к участникам вебинара из Кузбасса (было более 20-ти подключений) обратился руководитель Представительства ТПП РФ в ФРГ Сергей Никитин. Он отметил, что в период пандемии в Германии достаточно четко обозначилась тенденция диверсификации внешних экономических связей. Как было сказано, Германия столкнулась с тем, что начали срываться поставки из-за рубежа, не выполнялись договорные обязательства, нарушались цепочки добавления стоимости, завязанные на Индию и Китай. И у Германии, по словам спикера, встал вопрос, как расширить экономические связи с Россией. Представительством ТПП РФ в ФРГ была продумана серия дистанционных встреч с предпринимателями регионов нашей страны с целью поддержки их экспортной деятельности.
Хольгер Хартвиг, CEP Consulting, являясь председателем Правления Круга Экспертов при Представительстве ТПП РФ в ФРГ, познакомил участников мероприятия с главной задачей созданного в 2019 году такого объединения. Круг экспертов при Представительстве ТПП РФ в ФРГ - официально зарегистрированное в Германии профессиональное объединение, чья многообразная деятельность, включая содействие, установление контактов, информационную и консультационную поддержку, направлена на расширение экономических связей с бизнесом России. Одной из особенностей этого объединения является то, что в качестве экспертов в него вошли специалисты не только с хорошим профессиональным опытом, но и с хорошим владением русского языка (многие получили образование в СССР и России), чтобы при взаимодействии у наших предпринимателей не было бы языкового барьера.
С практическими рекомендациями по поиску партнеров в ФРГ выступила Марина Евдокимова, руководитель отдела Восточной Европы предприятия по поддержке иностранных компаний при выходе на рынки немцкоговорящих стран «Axandis GmbH», член Круга Экспертов при Представительстве ТПП РФ в ФРГ. В начале выступления она привела статистику, что менее 10 % представителей сектора МСП России, из числа готовых к внешнеэкономической деятельности и желающих её вести, доходят до экспортных контрактов; 7 из десяти сделок (более 60 % бизнес-возможностей) не происходит, не заключается из-за культурных различий, недопонимания бизнес-коммуникаций с иностранными партнерами.
Как подчеркнула Марина Евдокимова, с 2009 года их компания «Axandis GmbH» плотно ведет работу с Россией. И за этот период, пытаясь разобраться, почему не налаживаются многие деловые контакты по линии предпринимательства, проводились различные опросы и исследования. В результате, по её словам, многие контракты срываются не из-за глобальных противоречий, а из-за каких-то непроработанных должным образом коммуникаций.
В рамках вебинара спикер подробно рассказала о том, по каким параметрам немецкий рынок оценивает экспортный потенциал иностранного предприятия. Было подробно рассказано, что такое «карта продукта», как рассчитывается цена продукта, как избежать типичных ошибок (завышенная или не рассчитанная цена), какую информацию ждут от российского предприятия, какие есть правовые пути входа на рынок (дистрибуция, прямые продажи, торговый представитель, собственное производство), как и где провести сертификацию товаров.
Марина Евдокимова также познакомила с Интернет-ресурсами, где можно посмотреть, действуют ли на продукт тарифные ограничения как в ФРГ, так и в ЕС, продемонстрировала работу порталов, сайтов профессиональных союзов, где собраны одноименные производства, наименования товаров и предприятия, рассказала о действующих электронных торговых площадках.
По утверждению спикера, при подготовке к контакту и первой коммуникации не должно быть мелочей. В этой связи она привела цитату, которую приписывают Вилли Брандту, известному бывшему федеральному канцлеру ФРГ: «Когда я покупаю, а вы продаете, мы говорим на одном языке». Глубина этого утверждения в том, что при выстраивании внешних торговых связей, необходимо максимально учитывать языковые и культурно-национальные особенности страны, на которую выходит бизнес.
Серия подобных вебинаров по выходу кузбасских предприятий со своей продукцией на рынок Германии будет продолжена.

Публикация подготовлена в системе Public.RBGmedia

Image

Победители конкурса подготовки кадров представили лучшие практики в ТАСС

4 сентября в пресс-центре ТАСС состоялась пресс-конференция, посвященной итогам Всероссийского конкурса лучших практик подготовки рабочих кадров и специалистов среднего звена в 2025...

Image

В КЗЦ «Миллениум» впервые пройдет «Неделя промышленности Ярославской области»

Главное экономическое событие года – «Неделя промышленности Ярославской области» – пройдет в Ярославле с 29 сентября по 3 октября в КЗЦ...

Image

Оценочная деятельность Кузбасской ТПП признана лучшей в номинации общероссийского конкурса «Лидеры оценки»

Кузбасская ТПП стала победителем в номинации «Лидер по участию в судебных экспертизах» общероссийского конкурса общественного признания Русского общества оценщиков...

Image

С вдохновением и новыми знаниями вернулась кузбасская делегация со Всероссийского семейного совета в Иркутске

Во Всероссийском семейном совете, который прошел в Иркутске с 24 по 29 августа, Кузбасс представляли шесть семейных компаний, которые работают в различных отраслях...

Image

Программа наставничества стартует в Подмосковье

Запуск новой волны Программы наставничества состоится 8 сентября в Доме Правительства Московской области в 15.30. Мероприятие объединит начинающих предпринимателей и опытных наставников, готовых поделиться своим успешным опытом ведения...

Image

Юридическое сопровождение бизнеса: налоги, консалтинг, аутсорсинг

10 сентября 2025 года Russian Business Guide при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации и Ассоциации «Российско-Турецкий диалог» проводит круглый стол на тему: «Юридическое сопровождение бизнеса:...

Image

В рамках областного фестиваля «100% креатив» наградили победителей Всероссийского Кубка креативных бизнес-проектов

15 августа подмосковный Орехово-Зуево стал центром притяжения предпринимателей, стартаперов, творцов и любителей местной культуры. Здесь прошел форум-фестиваль...

Image

Подписано Соглашение между Кузбасской ТПП и Кемеровским региональным отделением Союза машиностроителей России

26 августа состоялась рабочая встреча руководства Кузбасской ТПП с представителями региональной машиностроительной отрасли, в ходе которой было подписано Соглашение...

Image

В Кемерове состоялось вручение портфелей в рамках акции «Помоги собраться в школу»

26 августа в Кемерове, в городском Центре социальной помощи семье и детям «Семейный центр», в рамках акции «Помоги собраться в школу» состоялось вручение ранцев со школьными принадлежностями детям из...

Image

Вопросы регулирования ремесленной деятельности обсудили на заседании Комитета Кузбасской ТПП по развитию креативных индустрий

27 августа в Кузбасской ТПП состоялось очередное заседание недавно созданного Комитета по развитию креативных индустрий с темой: «Ремесленная...

Image

ЕВРАЗИЙСКАЯ ПРЕМИЯ «АСCАМБЛЕИ АВТОМОБИЛИСТОВ»

Главная автомобильная радиопередача страны «Ассамблея автомобилистов» (ВГТРК, радио «Маяк»), «Аргументы и факты Петербург» и агентство «Евразийский стратегический альянс» объявляют о проведении первой евразийской премии «Ассамблеи...

Image

III Международный форум особых экономических зон пройдет в Нижнем Новгороде

III Международный форум особых экономических зон («ОЭЗ-2025») пройдет 18 сентября в Нижнем Новгороде.

Image

БОЛЬШОЕ ЕВРАЗИЙСКОЕ ПАРТНЕРСТВО СТАНОВИТСЯ ПРОСТРАНСТВОМ РОСТА ДЛЯ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА ЭКОНОМИКИ СТРАН ЕВРАЗИИ И ГЛОБАЛЬНОГО ЮГА

В Москве завершил работу II Всемирный форум «Новая эпоха – новые пути». Главная тема – цивилизационная инициатива Владимира Путина – Большое...

Image

16 августа 2025 года в Пироговском лесопарке (г. Мытищи) состоялся благотворительный межрегиональный фестиваль творчества и спорта «Нежный ФЕСТ»

16 августа 2025 года в Пироговском лесопарке (г. Мытищи) состоялся благотворительный межрегиональный фестиваль творчества и...

Image

Шедевры из коллекции Государственного Русского музея впервые выставляются на ВДНХ

Это проект Государственного Русского музея, подготовленный ко дню рождения столицы в тесном сотрудничестве с Правительством Москвы, Департаментом культуры города Москвы и...

Image

В Кузбасской ТПП провели мастер-класс «Моя родословная»

21 августа в рамках деятельности Комитета Кузбасской ТПП по семейному предпринимательству состоялся мастер-класс «Моя Родословная», посвящённый созданию родословного древа и изучению истории...

Image

Сегодня свой 13-й день рожденья отмечает компания «Драфт»!

Издательско-коммуникационная группа «Бизнес-Диалог Медиа» искренне поздравляет своих коллег и партнеров – всю команду компании «Драфт» – с...

Image

Круглый стол «Развитие сотрудничества в сфере франчайзинга»

13 августа 2025 года Russian Business Guide при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ и Ассоциации «Российско-Турецкий диалог» провёл круглый стол «Развитие сотрудничества в сфере франчайзинга. Как создать партнёрство?...

Актуальные комментарии
  • Image

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.