Image

Для кузбасских предпринимателей был организован вебинар по поиску партнеров на рынке Германии

7 июля Кузбасская ТПП и Представительство ТПП РФ в ФРГ провели для предпринимателей региона вебинар «Особенности целевого поиска партнеров на немецком рынке: основные ошибки российских предприятий при выходе на рынок немецкоговорящих стран и пути их преодоления».

Открывая мероприятие, Алексей Ершов, начальник департамента внешних экономических связей Кузбасской ТПП, отметил, что система ТПП, заинтересованная в расширении торгово-экономических связей сектора МСП с зарубежными партнерами, стремится проводить подобные семинары, которые направлены на знакомство с особенностями коммуникаций и входа на рынки других государств.
С приветственным словом к участникам вебинара из Кузбасса (было более 20-ти подключений) обратился руководитель Представительства ТПП РФ в ФРГ Сергей Никитин. Он отметил, что в период пандемии в Германии достаточно четко обозначилась тенденция диверсификации внешних экономических связей. Как было сказано, Германия столкнулась с тем, что начали срываться поставки из-за рубежа, не выполнялись договорные обязательства, нарушались цепочки добавления стоимости, завязанные на Индию и Китай. И у Германии, по словам спикера, встал вопрос, как расширить экономические связи с Россией. Представительством ТПП РФ в ФРГ была продумана серия дистанционных встреч с предпринимателями регионов нашей страны с целью поддержки их экспортной деятельности.
Хольгер Хартвиг, CEP Consulting, являясь председателем Правления Круга Экспертов при Представительстве ТПП РФ в ФРГ, познакомил участников мероприятия с главной задачей созданного в 2019 году такого объединения. Круг экспертов при Представительстве ТПП РФ в ФРГ - официально зарегистрированное в Германии профессиональное объединение, чья многообразная деятельность, включая содействие, установление контактов, информационную и консультационную поддержку, направлена на расширение экономических связей с бизнесом России. Одной из особенностей этого объединения является то, что в качестве экспертов в него вошли специалисты не только с хорошим профессиональным опытом, но и с хорошим владением русского языка (многие получили образование в СССР и России), чтобы при взаимодействии у наших предпринимателей не было бы языкового барьера.
С практическими рекомендациями по поиску партнеров в ФРГ выступила Марина Евдокимова, руководитель отдела Восточной Европы предприятия по поддержке иностранных компаний при выходе на рынки немцкоговорящих стран «Axandis GmbH», член Круга Экспертов при Представительстве ТПП РФ в ФРГ. В начале выступления она привела статистику, что менее 10 % представителей сектора МСП России, из числа готовых к внешнеэкономической деятельности и желающих её вести, доходят до экспортных контрактов; 7 из десяти сделок (более 60 % бизнес-возможностей) не происходит, не заключается из-за культурных различий, недопонимания бизнес-коммуникаций с иностранными партнерами.
Как подчеркнула Марина Евдокимова, с 2009 года их компания «Axandis GmbH» плотно ведет работу с Россией. И за этот период, пытаясь разобраться, почему не налаживаются многие деловые контакты по линии предпринимательства, проводились различные опросы и исследования. В результате, по её словам, многие контракты срываются не из-за глобальных противоречий, а из-за каких-то непроработанных должным образом коммуникаций.
В рамках вебинара спикер подробно рассказала о том, по каким параметрам немецкий рынок оценивает экспортный потенциал иностранного предприятия. Было подробно рассказано, что такое «карта продукта», как рассчитывается цена продукта, как избежать типичных ошибок (завышенная или не рассчитанная цена), какую информацию ждут от российского предприятия, какие есть правовые пути входа на рынок (дистрибуция, прямые продажи, торговый представитель, собственное производство), как и где провести сертификацию товаров.
Марина Евдокимова также познакомила с Интернет-ресурсами, где можно посмотреть, действуют ли на продукт тарифные ограничения как в ФРГ, так и в ЕС, продемонстрировала работу порталов, сайтов профессиональных союзов, где собраны одноименные производства, наименования товаров и предприятия, рассказала о действующих электронных торговых площадках.
По утверждению спикера, при подготовке к контакту и первой коммуникации не должно быть мелочей. В этой связи она привела цитату, которую приписывают Вилли Брандту, известному бывшему федеральному канцлеру ФРГ: «Когда я покупаю, а вы продаете, мы говорим на одном языке». Глубина этого утверждения в том, что при выстраивании внешних торговых связей, необходимо максимально учитывать языковые и культурно-национальные особенности страны, на которую выходит бизнес.
Серия подобных вебинаров по выходу кузбасских предприятий со своей продукцией на рынок Германии будет продолжена.

Публикация подготовлена в системе Public.RBGmedia

Image

В МИД РФ прошла встреча с послами стран Организации исламского сотрудничества

На встрече присутствовали Чрезвычайные и полномочные послы иностранных государств в России, Правительство Российской Федерации, Правительство Республики Татарстан, Духовные управления мусульман и...

Image

Всего неделя до конференции, после которой статистики вырастут!

Конференция «PRO деньги для медбизнеса» для тех, кто хочет:

Image

Республика Татарстан оказывает гуманитарную помощь

24 февраля 2022 г. – важная дата в истории России.

Image

РСПП и АНД провели XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире»

XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире» и торжественная церемония награждения победителей ХVIII Национальной премии «Директор года»...

Image

Журналисты России обсудят профессиональные вопросы на Форуме деловых СМИ

Торгово-промышленная палата РФ, Союз журналистов России и Медиагруппа «Россия сегодня» приглашают журналистов и руководителей СМИ принять участие в XV Всероссийском форуме деловых...

Image

V юбилейный творческий проект «Мир женщин» стартовал в г. Химки

Открытие мероприятия состоялось 1 марта в музейно-выставочном комплексе «Артишок» ПКиО им. Толстого. Завершение проекта состоится 31...

Image

Заседание Совета по развитию женского предпринимательства прошло в ЦС ТПП при участии коллег из Анапы и Хакасии

6 марта в ЦС ТПП состоялось заседание членов Совета по развитию женского предпринимательства под руководством председателя Совета, первого вице-президента палаты...

Image

В Москве объявлены победители XVIII Национальной премии «Директор года»

28 февраля 2024 года в отеле «Карлтон Москва» прошла торжественная церемония вручения XVIII Национальной премии «Директор года»....

Image

Международный форум женского бизнеса прошёл в Красноярске

5 марта в ДК «Свердловский» прошёл Международный межрегиональный форум деловых женщин стран БРИКС, БРИКС+ и Средней Азии, организованный Центрально-Сибирской торгово-промышленной палатой....

Image

Опубликован мониторинг рынков труда в сфере сельского хозяйства, ЖКХ и финансово-кредитной отрасли

В рамках мониторинга рынка труда-2023 Национальное агентство развития квалификаций совместно с советами по профессиональным квалификациям провело социологические и экспертные опросы...

Image

Вышел мониторинг рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области

Национальное агентство развития квалификаций опубликовало результаты исследования рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области, проведенного в целях развития Национальной системы...

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Image

Учёные России и Беларуси приблизились к созданию нового лекарства от агрессивного рака

Исследователи синтезировали вещества, способные подавлять рост клетки трижды негативного рака молочной железы – этот тип женской онкопатологии сложнее всего поддаётся лечению. В исследовании...

Image

Эксперты Национального агентства приняли участие в Форуме труда

20 -22 февраля прошел VIII Санкт-Петербургский Международный форум труда. Национальное агентство развития квалификаций выступило организатором двух круглых столов, состоявшихся в завершающий день...

Image

Главе Законодательного собрания Петербурга показали прошлое и будущее Левашовского хлебозавода

Председатель Законодательного Собрания Санкт-Петербурга Александр Бельский впервые посетил здание Левашовского хлебозавода, реконструированное Группой RBI в 2018–2022 гг. и открытое как...

Image

Социально-просветительское мероприятие "Это все из семьи" пройдёт в Москве 3 марта

Для участников мероприятия пройдут круглые столы и анимационная программа

Image

Развитие беспилотной авиации в регионе обсудили в ЮУТПП

Круглый стол с участием представителей предприятий оборонно-промышленного комплекса и ведущих вузов региона прошел по инициативе комитета ЮУТПП по инновациям и инвестициям....

Актуальные комментарии